SEO-Grundlagen
Was kostet SEO? Ehrliche Preise und Rechenbeispiele
SEO kostet für regionale Unternehmen in Deutschland üblicherweise 500 bis 2.000 € pro Monat in der laufenden Betreuung; einmalige Projekte wie ein Audit starten bei rund 900 €, eine komplette SEO-Grundausstattung der Website liegt je nach Umfang bei 1.500 bis 5.000 €. Die Spanne erklärt sich über Wettbewerb, Ausgangslage und Ziel – und genau das rechnen wir hier einmal ehrlich durch.
Die drei üblichen Abrechnungsmodelle
Monatliche Betreuung (Retainer): Das Standardmodell für alle, die kontinuierlich Kunden über Google gewinnen wollen. Regional meist 500–2.000 €/Monat, in umkämpften Branchen und Großstädten auch deutlich mehr. Wichtig: Seriöse Anbieter erklären dir jeden Monat, was getan wurde und was es gebracht hat.
Einmalprojekte: SEO-Audit (ab ca. 900 €), Keyword-Recherche, technische Sanierung oder die SEO-Grundausstattung einer neuen Website. Sinnvoll als Startpunkt – aber sei ehrlich zu dir: Ohne Umsetzung ist das schönste Audit nur ein PDF im Ordner.
Stundensatz: Üblich sind 80–150 € für erfahrene SEOs. Gut für punktuelle Beratung, schlecht planbar für laufende Arbeit.
Wovon der Preis wirklich abhängt
Drei Faktoren bestimmen dein Budget. Erstens der Wettbewerb: „Zahnarzt Werder“ ist schneller und günstiger zu gewinnen als „Zahnarzt Berlin“ – in Brandenburg sind viele lokale Suchbegriffe noch erstaunlich offen. Zweitens die Ausgangslage: Eine technisch saubere Website mit gepflegtem Google-Profil braucht weniger Grundarbeit als ein Baukasten-Altbau ohne Struktur. Drittens dein Ziel: Sichtbarkeit im eigenen Ort kostet weniger als die Eroberung einer Großstadt oder eines Bundeslandes.
Das ehrliche Rechenbeispiel
Nehmen wir eine Physiotherapie-Praxis in Potsdam mit 800 € SEO-Budget im Monat. Ziel: Top-3-Sichtbarkeit für „Physiotherapie Potsdam“ und die umliegenden Stadtteile. Realistischer Zeitraum bis zu spürbaren Ergebnissen: 4–6 Monate, also rund 4.000 € Invest, bevor es sich rechnet.
Bringt die Sichtbarkeit danach auch nur vier neue Patienten pro Monat, die im Schnitt je 350 € Umsatz bedeuten, stehen 1.400 € monatlichem Mehrumsatz 800 € Kosten gegenüber – und der Effekt hält an, solange die Rankings stehen. SEO verhält sich dabei wie eine Aktie mit reinvestierter Dividende: Die Sichtbarkeit von heute macht die Rankings von morgen leichter. Anzeigen dagegen enden in der Sekunde, in der du das Budget stoppst.
Woran du unseriöse Angebote erkennst
„Platz 1 in 4 Wochen“ – Quatsch. Das kann kurzfristig über ausgenutzte Lücken klappen, nachhaltig ist es nie: Algorithmus-Updates brechen solchen Traffic regelmäßig weg. Genauso kritisch: SEO für 99 € im Monat (dafür kann niemand ernsthaft arbeiten), Knebelverträge über 24 Monate ohne Ausstieg und Berichte, die nur einen ominösen „Sichtbarkeitsindex“ zeigen statt Anfragen und Anrufe.
Eine ehrliche Gegenprobe: Frag den Anbieter, wann sich das Budget voraussichtlich amortisiert – und ob er dir auch abraten würde, wenn SEO für dich gerade keinen Sinn ergibt. An der Antwort erkennst du mehr als an jeder Referenzliste.
Was heißt das für dich?
Rechne rückwärts: Was ist dir ein neuer Kunde wert, wie viele brauchst du, damit sich 500–1.000 € im Monat tragen? Bei den meisten regionalen Dienstleistern geht diese Rechnung überraschend schnell auf. Ob sie auch bei dir aufgeht, sagen wir dir im kostenlosen SEO-Check – notfalls mit einem ehrlichen „warte noch“.
Florian Kronfeldt ist Gründer von Seofeld, SEO-Experte und Webdesigner aus Werder (Havel) – selbstständig seit 2017. Mehr über Florian und seine Methode.
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